世界一過酷とされる「サハラマラソン」の完走や、オーストラリア大陸の自転車横断。そんな常人離れした経験を学生時代の原体験に持つ坂口が、キャリアの出発点に選んだのはリクルートの営業職でした。

挫折から学んだ「守破離」の精神、M&AコンサルタントやMBA修了を経て培った経営的視点。数々の修羅場を潜り抜けてきた彼が、次なる挑戦の場として選んだのがアイデアログです。大手企業が目を向けないニッチな業界にこそ、真のDXのチャンスがある。代表の「株式上場（IPO）」という覚悟に共鳴し、営業組織をゼロから仕組み化する彼の、静かなる情熱の源泉に迫ります。

坂口さんプロフィール 

1983年生まれ、大阪府出身。

リクルートで9年間、飲食領域の営業・責任者・企画・渉外など歴任。中堅中小企業向けM&Aコンサルタントを経て、早稲田MBA修了後にアイデアログへ参画。「不安とワクワクをもたらす挑戦を」を信条に、宴会・イベント業界のDX推進と上場実現に向け、営業組織の拡大と生産性向上に取り組む。平日は子育てとの両立に奮闘中、週末は家族で旅行・お出かけやグルメを楽しむ日々。

1. 「やり方がわからない」絶望から救った、徹底的な「守破離」

──キャリアの原点はリクルートだと伺いました。最初から順風満帆だったのでしょうか？

いえ、最初は全く成果が出せず、チームに迷惑をかけてばかりで自信も完全に失っていました。学生時代に過酷な環境を生き抜いてきた自負がありましたが、ビジネスの世界はそれほど甘くなかった。

救いだったのは、見かねて手を差し伸べてくれた先輩や上司の存在です。そこで私は「守破離」という成長の型を叩き込まれました。まずは「TTP（徹底的にパクる）」から入り、型を習得した上で自らの工夫を加え、新しいナレッジや価値を創造する。リクルートの共通思想である「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」という言葉は、今も私の血肉になっています。

2. 挫折とMBA、そして代表の「覚悟」との出会い

──アイデアログに入社する前、大きな転機があったそうですね。

前職はかつてIPOを目指していた旅行系ベンチャーでしたが、コロナ禍という不可抗力により、会社が吸収合併されるという経験をしました。営業マネージャーとして一定の成果は出していたものの、会社全体の運命を変えるには自分の力が及ばなかった。その力不足を痛感し、経営を体系的に学ぶためにMBAを取得しました。

そんな再挑戦の場を模索していた時に出会ったのが、代表の大野です。真摯に、そして「上場させる」という明確な覚悟を持って事業を語る姿に、ここなら自分のこれまでのキャリアのすべてを投下して、共に成長できると確信しました。

3. 生産性の高い営業を目指し「協業体制」へ。業界発展に貢献するための北極星を掲げた組織づくり

──入社して1年、営業組織をどのように変革させてきたのですか？

入社当時は、単独では営業組織がまだ存在していませんでした。私のミッションは、「個の営業力」だけに頼るのではなく、「営業標準プロセス」の構築と改善による生産性向上と、チームで勝つための「体制構築」です。

大切にしているのは、チームが共通して目指す「北極星（MVV）」を定めること。私たちは単に掲載件数を追う集団ではありません。「最前線で宴会・イベント業界の課題解決をする」というミッションを掲げ、インサイドセールスやアシスタントも含めた全員が、業界の発展に貢献しているという誇りを持てる「協業体制」を一段ずつ積み上げてきました。

4. 新サービス『スぺなび』で、後発からの「爆速」成長を狙う

──今年1月にリリースされた新サービス『スぺなび』への意気込みを教えてください。

レンタルスペース業界への参入は後発となりますが、私たちにはこれまで培ってきた「サービスを生み育て磨き上げる」という強みと独自のビジネス構想があります。

ここでのテーマも、やはり「獲得生産性の向上」です。培ってきた営業の型を武器に、初年度からフル回転で市場に食い込んでいく。ニッチな業界だからこそ、DXによる効率化の余地は無限にあります。業界の健全な発展に貢献しながら、圧倒的なスピード感で新しいスタンダードを創り出していくつもりです。

5. 最後に：「自ら機会を創り出し」、業界の変革を楽しめる仲間へ

──どのような方と一緒に、この組織を大きくしていきたいですか？

「圧倒的な成長意欲」を持ち、アイデアログというフィールドが持つ可能性を心から信じられる方と一緒に働きたいですね。

私自身、リクルートで学んだ「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」という思想を今も大切にしています。今のアイデアログは、まさにその「機会」が溢れている場所です。ニッチトップだからこそ、自分たちの営業プロセス一つ、仕組み一つが業界全体の生産性を変えるインパクトを持っています。

これまでの業界経験は問いません。むしろ、私たちがまだ持っていない経験を「新しい武器」として持ち込み、業界のDXやIPOという大きな目標に、自分事として気概を持って取り組める方を待っています。厳しい環境を「面白い」と笑い飛ばせるような、タフで前向きなパワーパートナーと共に、この挑戦を成功させたいですね。

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